Techniques de vente
ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercia
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Pourquoi c'est tendance
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Points clés
- Une technique de vente , ou en considérant que ces techniques sont toujours multiples, les techniques de vente sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial.
- Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections.
- Non au produit, non à la quantité proposée, non au prix, non à la période.
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Source summary
WikipediaUne technique de vente, ou en considérant que ces techniques sont toujours multiples, les techniques de vente sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial.
Une vente se décompose en plusieurs étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections.
Un principe veut que « la vente commence quand le client a dit non ». Non au produit, non à la quantité proposée, non au prix, non à la période... Et plus un vendeur est compétent, plus on l'envoie là où les autres ne parviennent pas à le surmonter.
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